每一次政策环境的变化都会影响到整个行业的变动，保健品企业所有的环节都必须面对更为严苛的管制，所以保健品行业中厂商必要合作的形势愈发发展一起，但是两者之间的利益冲突却必须消弭，解决问题利益市场需求才是合作的前提。首先保健品企业应当正确看待代理商行业，既无法把其当作个体小商户也无法把其看作像自己一样的公司企业，因为这归属于两个有所不同的行业所以其经营发展理念与保健品企业是几乎有所不同的。

药商更加注目的是整个流程环节所带给的利润，所以其对各环节的成本问题比较关心。另一方面代理商也是一个独立国家的体系，其所取得盈利也是其自身工作扣除而不是药企的附庸。

保健品企业和代理商合作的纽带是明确的产品，所以关于产品的投放也有可能沦为两者的对立之一。而现如今的发展形势下保健品企业的产品，营销等模式都可以被仿效拷贝甚至更高一筹，在这方面竞争必须源源不断的投放才能持续确保优势，但是如果保健品企业能精准地做到药商的市场需求从而适当的给予帮助，那保健品企业与代理商就能创建更加深层次的关系，这种关系就是别人无法只能仿效拷贝的，这归属于一种持续性可利用资源。对于保健品代理商来说他们必须的不是非常简单的产品，针对各种问题的解决问题方法才是保健品代理商急迫想的，保健品企业应当留意这一点，保健品企业与代理商的合作某种程度局限于产品方面的合作，两者加剧在经营管理和技术交流方面的合作才是未来主流合作模式，构建双方的互利共赢。

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